最近很多客人都在了解FPC激光切割機,他們總是問FPC激光切割機多少錢，給出報價后，他們總覺得太貴，比其他知道的廠家貴。

廣州萊塞激光是微精密激光細分領(lǐng)域的尖端科技公司。其產(chǎn)品集成能力涵蓋消費電子產(chǎn)品、光伏太陽能和科研領(lǐng)域，主要包括PCB電路板、柔性電路板、超薄金屬和太陽能電池激光加工設(shè)備、輻射軍工和科研領(lǐng)域，并制作相應(yīng)的配套標志設(shè)備。萊塞激光專注于細分領(lǐng)域的產(chǎn)品集成。雖然我們沒有大的品牌優(yōu)勢，但我們愿意與客戶合作，形成產(chǎn)品線開發(fā)能力。我們更愿意投入更多的人力資源來做好客戶服務(wù)。相比之下，我們在細分領(lǐng)域廣州萊塞激光產(chǎn)品技術(shù)的獨家秘方。售后服務(wù)人員集中服務(wù)，不分散。我們的產(chǎn)品定位明確，不參與低端產(chǎn)品價格戰(zhàn)。我們只做好優(yōu)勢產(chǎn)品，逐步完善和優(yōu)化細分產(chǎn)品和服務(wù)，提升產(chǎn)品領(lǐng)域的競爭優(yōu)勢，提升技術(shù)優(yōu)勢和售后服務(wù)優(yōu)勢。

與低價購物制造商相比，廣州萊塞激光從未參與過，以降低綜合產(chǎn)品質(zhì)量為代價，換取售后利潤。這不是我們公司想要的定位。我們追求的不是短期利益。我們想影響客人，形成二次轉(zhuǎn)型銷售。當我們能影響1000人時，廣州萊塞激光已經(jīng)成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，這是我們的目標。要實現(xiàn)這一目標，首先是產(chǎn)品質(zhì)量和使用壽命。影響FPC激光切割機產(chǎn)品質(zhì)量和使用壽命的核心因素是設(shè)備的設(shè)備穩(wěn)定性。

FPC激光切割機的核心設(shè)備包括紫外激光、擴束鏡、振動鏡、透鏡、直線電機、CCD相機+光源、吸附平臺+除塵、大理石平臺、外殼、驅(qū)動器、工業(yè)控制器、軟件控制等。

以紫外線激光器為例，分為多個等級。以10W紫外線激光器為例，一線進口品牌12W紫外線激光器仍需20多萬元，二線進口品牌10多萬元，國內(nèi)一線品牌10多萬元，二線以下品牌為價格戰(zhàn)，部分廠家78萬元甚至56萬元。除了光束質(zhì)量、脈沖能量、脈沖寬度、重復(fù)頻率等技術(shù)參數(shù)的差異外，品牌差異最大的因素是穩(wěn)定性和使用壽命。不可否認的是，目前進口一線品牌的穩(wěn)定性高于國內(nèi)二線品牌。為了發(fā)展，國內(nèi)激光器以價格開拓市場，在市場應(yīng)用中慢慢修改激光器本身的問題，在應(yīng)用中發(fā)現(xiàn)問題可以加速國內(nèi)激光器的發(fā)展。從某種意義上說，這是一個積極的角色，但問題是客人需要為此付出代價。當然，有些客人認為這是可以接受的成本，比如與某家公司簽訂合作協(xié)議，售后有免費維修問題，但這僅限于購買多個大客戶，單個FPC激光切割機的客人需要綜合考慮穩(wěn)定性和使用頻率。

相比之下，廣州萊塞激光FPC激光切割機采用一線品牌，一方面降低了低價銷售策略的風(fēng)險；另一方面，提高了設(shè)備的穩(wěn)定性和使用壽命，為二次銷售轉(zhuǎn)型提供了基本條件；第三，一線品牌的穩(wěn)定性降低了售后頻率和運營成本，何樂而不為呢？