在今天的紫外激光切割機(jī)市場(chǎng)上，在高度同質(zhì)化的技術(shù)實(shí)力的基礎(chǔ)上，為什么除了血拼價(jià)格和產(chǎn)品質(zhì)量之外，加工效果會(huì)有如此大的差異？以紫外激光切割銅箔為例，萊塞激光介紹了差異化的原因。

一、以價(jià)格吸引顧客

萊塞激光在接受客戶咨詢紫外激光切割銅箔的過程中，客戶會(huì)詢問價(jià)格，為客戶提供準(zhǔn)確的價(jià)格范圍，根據(jù)客戶自身產(chǎn)品的需求決定紫外激光切割機(jī)的硬件配置，并給出高、中、低三個(gè)檔次的配置口頭價(jià)格。一般情況下，在確定客戶自身的加工效果后，推薦中高端配置產(chǎn)品，表明低端配置在加工效果和批量生產(chǎn)過程中的缺點(diǎn)。當(dāng)然，低配置的價(jià)格成本也更低。有的廠家一開始向客戶報(bào)價(jià)，根據(jù)客戶需求慢慢提價(jià)，可以更有效的吸引客戶現(xiàn)場(chǎng)了解和打樣。當(dāng)然成交量更多，最后會(huì)扯皮更多。

萊塞激光也可以這樣操作，但為了保證客戶的知情權(quán)，降低雙方糾紛的風(fēng)險(xiǎn)，讓客戶充分了解紫外激光切割機(jī)的設(shè)備成本、硬件成分、加工效果、加工效率、使用壽命、售后等影響條件，真誠(chéng)幫助客戶購(gòu)買紫外激光切割機(jī)。在制作紫外激光切割機(jī)時(shí)，萊塞激光不僅是技術(shù)，也是職業(yè)道德。

二、產(chǎn)品硬件不合格

萊塞激光在過去的文章中詳細(xì)解釋了紫外激光切割機(jī)的參數(shù)、硬件組成、影響加工效果等因素。這里再次提出，以紫外激光切割銅箔為例。紫外激光的脈寬、重復(fù)頻率、單脈沖能量、光束質(zhì)量是影響加工效果的重要指標(biāo)；振動(dòng)鏡分為數(shù)字振動(dòng)鏡、模擬數(shù)字振動(dòng)鏡和模擬振動(dòng)鏡。振動(dòng)鏡速度越高，掃描效率越高，對(duì)材料的熱影響相對(duì)較小(部分原因)。當(dāng)然還有其他考慮因素，這里不會(huì)有太多的討論；鏡面掃描范圍越小，聚焦點(diǎn)越小，加工間隙越小。根據(jù)工藝水平的調(diào)整，對(duì)邊緣碳化程度和毛刺效果的影響越小，相應(yīng)的掃描范圍越小，價(jià)格越貴。相機(jī)定位精度和直線電機(jī)重復(fù)精度是考慮的重要指標(biāo)。重復(fù)精度越高，加工精度越高，拼接精度越高。

因此，一些廠家無法達(dá)到加工效果的主要原因是：更換核心激光的品牌，更換振鏡，更換透鏡，更換CCD相機(jī)，更換直線電機(jī)為伺服電機(jī)，從而降低了整體精度，降低了硬件成本，降低了價(jià)格，但加工效果也降低了。當(dāng)然，如果客戶只滿足加工的基本功能，低配置的紫外激光切割機(jī)是最合適的，所以選擇紫外激光切割機(jī)是綜合考慮因素的結(jié)果。

三、工藝能力跟不上

UV激光切割銅箔考慮的不只是硬件技術(shù)，還有軟實(shí)力，人員素質(zhì)、工藝經(jīng)驗(yàn)、工藝能力都是綜合工藝能力的體現(xiàn)。未從事相關(guān)案例的工作經(jīng)驗(yàn)，在摸索過程中，難免會(huì)花費(fèi)大量的時(shí)間，影響進(jìn)度，甚至是后期的交機(jī)進(jìn)度。過程能力是UV激光切割銅箔效果的重要體現(xiàn)，畢竟考察期都過不去，談什么交易呢？

四、其他技術(shù)轉(zhuǎn)型工廠

這與上一個(gè)過程能力有關(guān)。一些制造商已經(jīng)從其他過程轉(zhuǎn)變過來。與專注于紫外激光切割機(jī)的萊塞激光的區(qū)別在于，同行的經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)水平不同，他們對(duì)客戶的加工需求了解不夠，經(jīng)驗(yàn)值不夠，技術(shù)實(shí)力不夠明顯。他們需要客戶的積累，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，積累技術(shù)和市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)。萊塞激光也希望與這樣的同行合作，互相促進(jìn)，互相成長(zhǎng)，促進(jìn)同行之間的良性競(jìng)爭(zhēng)。只有競(jìng)爭(zhēng)才能使技術(shù)更加完善。